CRECE O MUERE, VENTAS CON ESTRATEGIA: Sin previa cita

Por: Alberto Cárdenas Aldrete.

Chihuahua, Chih., a 9 de mayo del 2024.- —Este mismo lunes salgo a cambacear (vender de puerta en puerta) en parques industriales—. Comentó Mariana, ejecutiva comercial de una empresa de seguridad. 

—¿Y cómo piensas realizarlo? —Le preguntamos.

—Entraré al parque para dejar folletos con mi tarjeta de presentación en las casetas de vigilancia de las empresas.

​Las llamadas en frío en ventas, es tal vez la labor más difícil de un vendedor. Significa que intentes vender a alguien que no espera tu llamada, que no te conoce y muy probablemente tampoco conozca tu empresa y sus productos. Físicamente, es cansado por la alta intensidad que se requiere para lograr tener una venta debido a su baja probabilidad de éxito y también es cansado mentalmente por el alto número de rechazos. 

​En el caso de Mariana no son llamadas, pero el concepto es igual, solo que serían visitas en frío. Como podrás imaginar, se le augura baja probabilidad de éxito. 

​Hay varias opciones que conviene intentar antes de llegar al punto de tener que hacer llamadas en frío. Estas opciones aprovechan de mejor manera los recursos propios, los de la empresa y los de los miembros de esta. 

​Si tu labor es conseguir clientes nuevos, te ofrezco esta lista empezando con los de mayor probabilidad de éxito. 

​La fuerza bruta de las llamadas en frío, es la más bruta de las fuerzas. Acompáñala de una estrategia planeada y los resultados llegarán. Mariana, con su esfuerzo tan desenfocado, se brincó los pasos anteriores. Felicidades por su proactividad, con un buen plan, llegará a ser una estrella.  

​La peor forma de perder una oportunidad, es darte cuenta de que no la viste y todo el tiempo la tuviste a la mano.

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